Das Emissionshaus
hat seine Vertriebspartner am 19. Februar zu einem Fortbildungsseminar nach
Berlin eingeladen. In der eintägigen Veranstaltung erhielten die teilnehmenden
Finanzdienstleister praxisgerechte Tipps, wie sie typische Arbeitsabläufe in
ihrem Berufsalltag optimieren können.
Geleitet wurde der
Workshop von Jörg Laubrinus. Als einer der führenden Vertriebscoaches kann er
auf mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung in Verkauf, Führung und Training
verweisen.
Laubrinus gab einen
Einblick in das Kauf- und Informationsverhalten der Kunden von heute und ihre
Erwartungen an einen guten Finanzberater. An zahlreichen Beispielen zeigte er
u. a. auf, wie Anlagevermittler die neuen Medien zur Pflege ihrer
Kundenbeziehungen einsetzen können. Darüber hinaus wurden den Teilnehmern
weitere Hilfsmittel vorgestellt, die sie in der Beratung, bei der
Antragsabwicklung, der Dokumentation oder der Kundenverwaltung unterstützen.
Vereinfachte und
vereinheitlichte Arbeitsprozesse versetzen Finanzdienstleister in die Lage sich
auf das Wesentliche ihrer Tätigkeit zu konzentrieren: auf das eingehende und
objektive Beratungsgespräch mit den Kunden.
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